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投放戶(hù)外廣告對銷(xiāo)售有什么作用?

發(fā)表日期:2023-04-25 瀏覽次數:174

在中國媒介環(huán)境變化飛速的情況下,了解戶(hù)外廣告投放對銷(xiāo)售的貢獻是否奏效,對于品牌商來(lái)說(shuō),目前已成為重要的課題。

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1、廣告投放是否能拉動(dòng)銷(xiāo)售?


凱度消費者指數(在中國隸屬于CTR)近期發(fā)布的《全球媒介投放報告》顯示,廣告投放是可以拉動(dòng)銷(xiāo)售的。其所帶來(lái)的銷(xiāo)售額平均占總體銷(xiāo)售額的4.5%。也就是說(shuō),假設廣告投放期間所獲的總銷(xiāo)售額是20億,那么,廣告投放所貢獻的銷(xiāo)售額大約9千萬(wàn)左右。這份報告也發(fā)現,只有不到十分之一的廣告投放銷(xiāo)售貢獻能占到總銷(xiāo)售額的7.5%以上。


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2、廣告投放的銷(xiāo)售貢獻高低與類(lèi)別有關(guān)


不同品類(lèi)的廣告投放對銷(xiāo)售額的貢獻力度也有所不同。報告顯示,美妝及個(gè)人護理類(lèi),以及家庭護理類(lèi)的廣告投放響應高,對銷(xiāo)售額的貢獻可達到5.3%, 高于全球平均水平;食品和飲料類(lèi)的廣告投放響應則較低,對銷(xiāo)售額的貢獻低于平均水平,為3.8%。因此當衡量廣告投放的表現時(shí),行業(yè)標準也是考量的必要因素。


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3 、戶(hù)外廣告投放可以不斷地吸引新消費者


另外,在衡量戶(hù)外廣告投放表現時(shí),也需要從消費者的角度切入。也就是戶(hù)外廣告投放可以不斷地吸引新消費者,從競爭對手轉化消費者,提高嘗新消費者或輕度消費者對品牌的忠誠度。


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凱度消費者指數《全球媒介投放報告》中顯示,戶(hù)外廣告投放所帶來(lái)的銷(xiāo)售額中,有37%來(lái)自新消費者的貢獻,這包括被戶(hù)外廣告吸引而對品類(lèi)感興趣的品類(lèi)新進(jìn)消費者,也包括從競爭對手轉化過(guò)來(lái)嘗試的消費者。在中國市場(chǎng),這個(gè)比例達到42%,高于全球市場(chǎng)水平。


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